碩遠包裝優秀員工事跡分享-突破自我,實現自我

   碩遠中空板6月份模范員工為新進公司4個月的新同事，他對工作的認真與自律讓大家印象深刻：

    1、初入公司時，他對中空板產品還是懵懵懂懂，有初入行的一點擔心，亦有對自己能力的一點自信。因為對行業的不了解，出于對無知的害怕，他開始認真學習專業知識，向同事請教銷售技巧。

    2、第二個月沒有成績是理所當然的。初時，他告訴自己只要抓住手里的幾個大客戶就OK了，只要有他們穩定地給我下單，一些小客戶完全可以放棄嘛，自己又輕松自在，何樂而不為？奈何商場如戰場，怎會有一帆風順，四平八穩的買賣給你做？一塊蛋糕的周圍，暗藏了太多伺機而食的人，第一個大單客戶，被人以低價搶走。所幸還有第二個客戶，再次給我下了一筆訂單，讓他得以保留僅存的顏面。大客戶的蛋糕吃起來香，可是相應付出的代價也大，比如競爭、比如時間。他后來就知道，在保持跟進現有大客戶的同時，新的中小型客戶也要不斷開發，形成活水。才能讓自己不過于被動，提高自身的抗風險能力。

    3、第三個月，他因為上個月的尷尬處境，也漸漸認識到自己心態上的變化，深刻反思后得出結論：自己的認知出了問題——只有半桶水的水平，就對整個行業下了不過如此的結論，當真是無知者無畏。一個業務員該有的勤奮進取、堅持不懈，全力以赴，都沒有做到。他愈加的勤奮和努力，在一次次失敗中吸取教訓，以契而不舍的精神跟進每一位客戶，也收獲了客戶更多的信任。

    4、第四個月時，他已和客戶熟悉的交流和探討，深抓客戶的痛點，訂單從開始的幾千到幾萬，甚至到后來的95萬塑料中空板周轉箱訂單，取得了大金額的突破，成為業務員當中的佼佼者。

    就像他站在獎臺上自己總結的那樣：在這短短的4個月，卻成為我人生中的一個巨大轉折——這4個月，我得意過，也懊悔過。收獲過，失去過。有起有伏，有得有失，也許這是一個業務成長過程中的必經之路，但，后面的路，我已經知道怎么走了，一定會越走越順暢！

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